Vaša naloga je, da mu pojasnite, kako konkretno boste poskrbeli, da se to zgodi. Namesto, da mu predstavljate svoje težave, se osredotočite na rešitve njegovih problemov. In prav zato moramo pogledati tudi, kako resnično razmišljajo delodajalci.
Kdo sploh je delodajalec?
Beseda 'delodajalec' ima več pomenov. Čeprav se zdi samoumevno, je to oseba, ki nekomu zagotavlja (daje) delo – in seveda vse drugo, kar sodi zraven. Ker je beseda 'delodajalec' uporabljena pogosto in v mnogih kontekstih, je dobro, da se zavedamo sledečega: delodajalec se ne imenuje tako, ker bi moral zagotavljati delo, ampak zato, ker trenutno nekomu zagotavlja delo.
Delodajalci so torej v največ primerih podjetja oz. organizacije. A organizacije so sestavljene iz ljudi – ljudje sprejemajo odločitve in ne organizacije! Kot iskalec zaposlitve ste v vlogi prodajalca, če vam je to všeč ali ne. Če prepričate pravo osebo, ste najverjetneje dobili delo. Da bi to dosegli, morate prvenstveno poskrbeti, da bo ta oseba zadovoljna s tem, kar od vas dobi. Trud, čas in energija, ki jih boste vložili v razumevanje potencialnih delodajalcev, tako nikoli ne bodo vrženi stran.
Čeprav o tem ne razmišljamo pogosto, je ekonomska realnost namreč neizprosna: podjetja ne zaposlujejo zato, ker bi želela nekomu zagotoviti delo in socialno varnost, ampak zato, ker želijo in morajo dosegati dobiček. S svojim delom namreč podjetju prinašamo denar. Z delom tega denarja podjetje pokrije stroške naše plače, povračil, prispevkov, usposabljanja; prav tako s tem pokriva stroške našega delovnega mesta, strojev in opreme, ki jo uporabljamo. Poleg vsega tega pa mora ostati še nekaj t. i. presežne vrednosti, s katero podjetje ustvarja dobiček za svoje lastnike. Če dobička ni oz. je ta premajhen, lastniki nimajo interesa, da bi podjetje obstajalo še naprej – s tem pa ugasnejo tudi delovna mesta.
Ekonomija nas uči, da mora zaposlena oseba podjetju prinesti trikrat toliko donosa, kot znaša njegova bruto plača. Kot omenjeno prej, to ne pomeni, da podjetje oz. njegovi lastniki obdržijo vse, kar presega vašo bruto plačo. Iz tega plačajo še prispevke delodajalca, stroške delovnega mesta ipd. Dobiček podjetja se pravzaprav začne šele, ko zaposleni prinašajo več kot trikratnik svoje bruto plače.
Zakaj bi se sploh ukvarjal z razmišljanjem delodajalca?
Kadar govorimo o delodajalcih, v resnici govorimo o spletu različnih ljudi in njihovih vlog. Izraz 'delodajalec' tako pogosto označuje:
- podjetje, ki ima zaposlene oz. samostojnega podjetnika,
- lastnika takega podjetja,
- direktorja oz. menedžerja takega podjetja,
- kadrovika oz. kadrovskega delavca v podjetju.
Če razumete to delitev in različne vloge, boste lažje razumeli, kaj želijo taki posamezniki slišati od vas. Lastnike zanima dobiček, direktorje prav tako zanima dobiček ob čim nižjih stroških. Kadroviki, vodje oddelkov in drugi zaposleni želijo pri zaposlovanju predvsem človeka, ki bo sposoben delati z njimi in drugimi sodelavci oz. jim bo pomagal dosegati njihove osebne cilje v podjetju.
Ne glede na to, s kom v podjetju komunicirate, mora biti ta oseba prepričana, da podjetju prinašate korist. Če niste pripravljeni govoriti o koristih za podjetje, pri teh osebah ne morete ustvariti vtisa, da prinašate dodano vrednost. Dokler pa v njihovih mislih ne ustvarite koristi zanje, se ni mogoče pogovarjati o koristih za vas.
Dober iskalec zaposlitve svojo komunikacijo usmeri v konkretne koristi za delodajalca. To ne pomeni, da se odreka svojim pravicam: delodajalec bo pripravljen plačati vašo ceno šele takrat, ko bo v vas videl korist zase.
